數據分析整(zheng)體(ti)模塊

　　一.渠道經營分析

　　1.商家(jia)自營渠(qu)道

　　2.達(da)人帶貨渠道

　　達人自播診斷

　　合作達人

　　二.營銷分析

　　1.商品卡分析

　　店鋪頁：抖(dou)音(yin)商城、商品(pin)推(tui)薦

　　搜索頁：其他

　　2.短視頻

　　合作視頻

　　自營(ying)視頻：帶貨視頻、引流視頻—流量分析

　　3.直播

　　商家自播

　　自播診斷：

　　直播(bo)復盤分(fen)(fen)(fen)析(xi)：直播(bo)間分(fen)(fen)(fen)析(xi)---人群分(fen)(fen)(fen)析(xi)、流量分(fen)(fen)(fen)析(xi)、內容分(fen)(fen)(fen)析(xi)、商品分(fen)(fen)(fen)析(xi)

　　主播分析---能力項(xiang)分析

　　達(da)人代(dai)播(bo)(聯(lian)盟賬號)

　　三.店鋪體驗分

　　1.商品體驗分50%

　　2.服務體驗分35%

　　3.物流體驗分15%

　　四.商品分析

　　1.單品分析

　　渠道分析：

　　自營渠道(dao)：直(zhi)播、短視(shi)頻(pin)

　　帶(dai)貨(huo)渠道：直(zhi)播、短(duan)視(shi)頻(pin)

　　人(ren)(ren)(ren)群分析：場(chang)景人(ren)(ren)(ren)群、核心人(ren)(ren)(ren)群、人(ren)(ren)(ren)群畫(hua)像

　　2.經營概覽

　　聚沉淀

　　一.達人經營分析核心公式

　　GMV=頭部(bu)達(da)人+中腰(yao)部(bu)達(da)人

　　1.頭(tou)部達人優化(hua)

　　曝光量

　　成交額

　　拉新量

　　轉化率

　　2.中腰尾部(bu)達人

　　二.商品數據分析方法論

　　1.按GPM

　　(曝光-點(dian)擊(ji)轉化率-購(gou)買轉化率)? 客單價

　　重點關注指標：

　　低點擊(ji)&高成(cheng)交轉化潛力品

　　高點擊(ji)&高成交暢銷品(pin)

　　低點擊&低成交滯銷品

　　高點(dian)擊&低成交流量潛力(li)品

　　2.按售后

　　成交金額

　　退款率

　　差評率

　　品退率

　　三.短視頻分析方法論

　　1.帶貨短視頻

　　完播率

　　互動率

　　千次曝光成交金額

　　2.引流短視頻

　　完播率

　　互動率

　　直(zhi)播間有效用(yong)戶進入率

　　四.人群分析核心要素

　　1.人群資產沉淀

　　商(shang)(shang)品興趣用(yong)戶、商(shang)(shang)品首選用(yong)戶、商(shang)(shang)品復購用(yong)戶

　　內容(rong)興趣用戶(hu)、新人粉(fen)絲、忠誠(cheng)粉(fen)絲

　　2.人群畫像

　　人(ren)群偏好(hao)：購買偏好(hao)、內容偏好(hao)

　　人群基礎屬性：8大消費群體、性別、年齡、地域、活躍時間分布(bu)、人生階段

　　五.直播間重要考核指標

　　1.人氣指標

　　累計觀看人數

　　平均在線人數

　　最高在線人數

　　2.商品指標

　　商品點擊人數

　　商品點擊率

　　3.互動指標

　　人均觀看時長

　　新增粉絲數

　　互動率

　　4.交易指標

　　看播成交轉化率

　　點擊成交轉化率

　　客單價

　　六.直播間復盤核心公式

　　自播(bo)GMV=流(liu)量(liang)(liang)規(gui)模 ? 流(liu)量(liang)(liang)效率

　　1.流(liu)量規模(mo)：有(you)效(xiao)直播時長&流(liu)量承(cheng)接能(neng)力(li)

　　2.流(liu)量效(xiao)率：15個流(liu)量渠道的流(liu)量變現(xian)效(xiao)率(按(an)次數)

　　3.直播(bo)間內(nei)的UV轉化漏斗(按人數)